Главная » Двери » Межкомнатные двери

Межкомнатные двери

Про тенденции на строительном рынке сказать могу немного. Люди строятся активно. И в Москве, и в регионах. Строят много, но не всегда качественно. Это касается как больших, так и маленьких строительных контор. Даже такие раскрученные компании как Дон-Строй, чья реклама особенно напирает на качество, по мнению наших клиентов подхалтуривают. Евроремонтом у нас, к сожалению, считается в лучшем случае турецкое качество строительных работ. Когда делают вроде бы не плохо, качество лучше молдавского, но в большинстве случаев не используют передовой строительный опыт. Очень качественным ремонтом отличаются небольшие строительные организации, которые могут даже привлекать иностранных (югославских, итальянских, финских, эстонских и из других стран) рабочих на отделочные самые дорогие работы, пользуясь дешёвой молдавской и прочей рабочей силой только для черновых работ: сломать, вынести, замесить.

Рынок дверей находится в постоянной эволюции в тесной связи со строительным, а также, и в большей связи, с рынком архитектурных разработок. Дверной бизнес на подъёме, это видно: сколько бы сейчас дверных фирм не появлялось — всем находится место под солнцем.

3. Как вы считаете, то, что представлено сегодня на рынке межкомнатных дверей полностью удовлетворяет спрос потребителя?

Думаю, что это так, но зачастую люди ищут мерседес за 3 копейки. То есть хотят качественные стильные двери из той же Италии, но по цене российских, да к тому же со склада в Москве, не желая ждать месяцы на доставку под заказ. Не совсем объятой, думаю, считается ниша суперэсклюзивных дверей и дверей, изготавливаемых полностью по дизайну клиента. В основном, здесь экспериментируют российские мелкие производители. Большинство европейских заводов на это не идут, поскольку их производства уже имеют какие то производственные программы (модели, древесина), ограничения возможностей их оборудования и стоимостных критерий себестоимости производства. Поточное производство накладывает определённые ограничения на фантазии клиентов и их дизайнеров.

Самая большая неудовлетворённая потребность это неимение денег на то, что нравится. А нравится многое. К сожалению, о дверях при производстве ремонта дома думают в последнюю минуту после того, как уже выбрали обои, унитазы, розетки, люстры, мебель. И обычно на то, что нравится, либо уже не остаётся время на заказ, либо денег, потраченных на ремонт и покупку обстановки. Часто люди вообще не задумываются о размерах проёмов, полагаясь на своих строителей, а те обычно делают их под старые советские размеры.

Так же часто, как делают основательный ремонт, или при покупке нового или второго жилья. Думаю, что это происходит раз в 10-15 лет и реже.

6. Есть ли мода на двери? Если есть, то какая (на сегодня)?

Мода на двери, конечно, есть, и в основном она диктуется профильными итальянскими выставками. Но всё модное стоит дороже и быстрее проходит, нежели классические решения. Сейчас модными считаются скруглённые короба и такие же наличники, смелое сочетание дорогого художественного стекла, металлической фурнитуры с хром-матовой отделкой, светлые и тёмные тона шпона, прямые линии. Надо отметить, что традиционно дверной итальянский дизайн идёт в тесной связке с итальянским мебельным дизайном, повторяя его тенденции, применяемые материалы. Но всегда с ограничениями по стилю и по времени. Т.е., дверные производства менее гибкие, нежели мебельные, а потом всё модное из мебели приходит в двери минимум через год. Мебельщики больше экспериментируют и на них работают более известные дизайнеры. Дверные фирмы чаще всего обходятся своими силами и привлекают дизайнеров крайне редко. Это ещё обусловлено и тем, что возможности дверных производств более ограничены и эти ограничения знают именно на заводе. Итальянские заводы, сотрудничающие с дизайнерами, можно пересчитать по пальцам. Основные идеи заводским конструкторским бюро дают не только дверные, а скорее мебельные выставки, поскольку дверь это один из компонентов обстановки, гвоздём которой является всё же мебель.

7. Есть ли классика, и что остается неизменным в дверях?

Вопрос не корректный. Классика бессмертна. Но если серьёзно, что классика присутствует до сих пор в большинстве производственных программ европейских заводов. Некоторые только её и делают, обогащая двери новыми материалами. Надо отметить, что Испания наиболее стойкий приверженец классического исполнения двери, а на самой передовой линии стоят всё же итальянцы, которые не боятся и умеют рисковать.

8. Какие материалы, конфигурации, цвета, цены в изготовление дверей наиболее перспективны?

Чтобы ответить на этот вопрос, надо посетить очередную мебельную выставку в одной из европейских стран. Именно там дверные фирмы улавливают будущие тенденции и для своей отрасли. Если проследить мебельные выставочные каталоги за последние 5-10 лет и сравнить их с каталогами некоторых европейских производителей, то станет ясным, что будет модным через 1-2 года в дверном деле. Пока остаются перспективными тёмные и светлые тона и их контрастирующая компоновка, применение хром матовой фурнитуры как наиболее модной, сочетание прямых линий с округлостью форм в случае дверей современного дизайна и тёплые коричневые тона ореха в случае классического дизайна.

9. Какая, по-вашему, оптимальная цена на межкомнатную дверь?

Не существует ответа. Какая оптимальная цена на автомобили?

10. Какое среднее количество дверей покупают в квартиру?

Покупают в зависимости от количества помещений. В новых домах свободной планировки, где не редкость гостевые туалеты, комнаты для всех членов семьи, постирочные и тёмные комнаты, количество дверей, не считая входной, следующее: 1-комнатные квартиры — 3-4 двери, 2-ух комнатные квартиры — 4-6 дверей, 3-ёх комнатные — 5-8 дверей, 4-ёх комнатные — 8-12 дверей.

11. Кто покупает чаще новоселы, люди решившие сделать ремонт в квартире или юр. лица ведущие ремонт офисов; мужчины или женщины?

Очень ориентировочно можно сказать, что в 60-70% случаев двери покупаются в новое жильё, 10-15% это те, кто делает ремонт старого жилья, 10-15 % это строители, которые делают ремонты. Покупают чаще мужчины, которые посещают салоны будущих поставщиков дверей, смотрят каталоги, выбирают модели, оговаривают условия сделки и потом платят, но они почти всегда для принятия окончательного решения консультируются с собственными супругами, которых приводят в наиболее приглянувшиеся торговые точки. Современные женщины чаще всего принимают решения самостоятельно, но количество женщин-покупательниц ограниченно: приблизительно 20-25%.

12. Каков средний уровень материального благосостояния ваших клиентов?

Это люди среднего достатка, которые имеют стабильную работу с зарплатой 500-1500 у.е., могут позволить себе покупку новой квартиры и ремонт в ней. Средняя стоимость итальянской двери, которые покупают наши клиенты, колеблется от 400 до 700 у.е.

13. Какие существуют критерии отбора межкомнатных дверей?

Критериев несколько. Это прежде всего общий бюджет, который клиенты планируют при проведении ремонта и, обычно, на двери не тратят более 5-10 % от общей стоимости квартиры с ремонтом и стиль двери, который обычно сочетается со стилем мебели. Часто покупатели большее внимание уделяют мебели и тратят на неё большие деньги, а требования к дверям гораздо скромнее по принципу «лишь бы закрывалось». Часто клиенты на скромные по дизайну двери ставят дорогие красивые качественные ручки.

Главным при выборе двери является соотношение цены к качеству, а также имеющиеся средства для покупки дверей, вписываемые в общий бюджет ремонтных работ. Чем выше соотношение цены к качеству, т.е. чем дешевле дверь и чем она качественнее или красивее, тем более притягательна она для покупателей. Итальянские производители сильны именно в этой производственной нише.

Имея желание купить двери, покупатели чаще всего в самом начале своих поисков, имея к тому же перед глазами широчайший выбор, не очень ясно представляют себе особенности разных дверей и прежде всего обращают внимание на общий вид двери и её цену, не понимая других критериев, по которым выбираются двери. Только после посещения изрядного количества салонов или поговорив со знакомыми, прошедшими эти «огонь, воду и медные трубы», покупатели начинают ориентироваться в качестве и дизайне дверей, и тогда вопрос соотношения цены к качеству становится определяющим. Поэтому, сначала покупатели доверяют собственному мнению, а потом мнению более опытных знакомых или профессиональных консультантов, работающих в салонах или дизайнеров из архитектурных студий. Стоит отметить, что грамотного менеджера или дизайнера, которые бы солидно разбирались в этом вопросе, тоже днём с огнём не сыщешь. Не хватает профессионализма среди менеджеров ещё и из-за относительно высокой текучести кадров в крупных и не очень крупных торговых компаниях. Чтобы стать хорошим продавцом-консультантом нужно время от нескольких месяцев до года, и если такой работник ценится недостаточно высоко, то он чаще всего уходит, а на его место приходят неподготовленные продавцы. Меньшая текучесть кадров наблюдается в архитектурных студиях, и в них действительно более вероятно встретить профессионалов, но и там свои проблемы. Архитекторы и дизайнеры должны иметь обширные сведения не только о дверях, но и окнах, мебели, электрическом и осветительном оборудовании, об общих, желательно передовых, нормах проведения строительных работ и многое другое. Поэтому дизайнеры и архитекторы опираются в своей работе на проверенные фирмы, торгующие тем или иным видом товара, полностью доверяясь им в технических вопросах.

16. Из каких источников люди узнают о вашей фирме? Какие источники информации наиболее эффективны на Ваш взгляд?

17. Общий объем рынка межкомнатных дверей? Изменился ли он по сравнению с предыдущими годами? Если да, то как?

В нашей стране любой бизнес, в том числе и дверной, сильно зависит от общей экономической ситуации, благосостояния граждан, различных правительственных (налоговых и таможенных) указов. К сожалению, в России не могут быть уверенными в своих возможностях ни продавцы, ни их клиенты. В целом, с предыдущими годами ситуация следующая: продавцов товаров становится больше, а зарабатывать они стали меньше. Именно эта тенденция имеет свойство усиливаться в последние годы. Время лёгких доходов, когда продавцу многое прощалось (невысокий профессионализм, гибкие цены, дополнительные услуги и многое другое), давно прошло. Многие крупные компании, торгующие дверями, страдают именно болезнью неадекватного обращения менеджеров к посетителям. Эйфория от больших оборотов, «всеядность» и «конвейерность» ведения бизнеса не всегда хороша там, где клиенты требуют индивидуального внимания и подготовленности менеджеров. Это также касается и более мелких продавцов. К счастью покупателей, ситуация меняется в их пользу там, где руководители среднего и высшего управленческого звена этому уделяют первостепенное значение.

18. Какие производители существуют сегодня на рынке, и кому отдают предпочтение потребители?

Вопрос не простой. «Существуют» многие, но по-настоящему организовывают дело единицы. Среди российских производителей дверей наиболее широко представленных на московском рынке, можно отметить фабрики Ява и Мекран. А клиенты отдают предпочтение тем, у кого находят на приемлемых условиях интересующие их товары. И это могут быть как отечественные, так и зарубежные производители.

19. Кто является лидерами отрасли на сегодняшний день?

Вопрос следует уточнить. Лидером в чём? Продажах или торговле? Или в чём?

20. Какое соотношение отечественных и импортных производителей?

Это к Госкомстату.

21. Какие плюсы/минусы у отечественных и у импортных производителей?

Плюсы: невысокие цены, практически немедленная доступность товара у продавца, в некоторых случаях добротность и достаточное разнообразие по моделям и цветам.

Минусы: невысокое качество пиломатериалов, приверженность к советским СНИПам по размерному ряду, устаревший дизайн и слепое копирование европейских производителей, невнимание в аксессуарам в силу невозможности их установки из-за повышения цен, слабая в общем организация оптовой торговли и зачастую отсутствие должного сервиса оптовым покупателям.

Плюсы: огромное разнообразие стилей, моделей и отделок на любой вкус, технологичность, постоянство качества, маниакальное следование новым тенденциям в передовых производственных технологиях и новинкам дизайна, умеренные цены для моделей с массовым производством.

Минусы: чаще всего необходимость ждать несколько месяцев производства (выполнения заказа), недоступность для большинства российских покупателей из-за высоких цен на двери.

Цены сравнивать очень трудно. Если брать в рассмотрение двери более менее одинакового класса, то российские двери дешевле вдвое и выше. Надо отметить также, что тем российским производителям, которые изготавливают качественные двери в итальянским стиле, пока не удаётся сделать их намного дешевле импортированных итальянских, а зачастую стоят они даже дороже.

В любом деле крупные фирмы испытывают конкуренцию маленьких фирм, работающих по более гибким ценам и имеющих более низкие накладные расходы. Но и маленькие фирмы страдают от конкуренции с большими фирмами, которые сильны многолетней известностью на рынке, активной рекламой, более широким спектром предлагаемых товаров и большими финансовыми ресурсами.

Нашими прямыми конкурентами являются все те фирмы, которые прежде всего торгуют дверями и в особенности итальянскими дверями.

25. Какие наиболее популярные и эффективные средства по продвижению товара на рынок?

26. Придя к вам, всегда ли человек находит то, что ищет и всегда ли он знает, какая именно дверь ему нужна?

Наши покупатели не всегда находят у нас то, что их устроило бы по качеству и, прежде всего, по стоимости, но они у нас всегда получают исчерпывающие ориентиры с рекомендациями где, по нашему мнению, их поиски могут увенчаться успехом.

Наши клиенты довольно часто обращаются к услугам дизайнеров и архитекторов. Тут многое зависит от финансовых возможностей и пожеланий клиентов. Одни, покупая средние и высокие по цене итальянские двери, подходят к данному вопросу комплексно и могут себе позволить подготовленный архитектором комплексный проект планировки квартиры и её отделки. Другие от архитекторов и дизайнеров просят только план перепланировки для дальнейшего согласования в БТИ, или вообще не пользуются ничьими услугами, полагаясь только на собственный вкус.

Как кофе без сахара, поцелуй без усов и макароны без масла и перца, так и двери выглядят бедновато без дополнительных аксессуаров, наиболее важным из которых является дверная ручка и стекло. К счастью покупателей, разнообразие именно этих изделий поражает своей широтой.

У нас нет в штате установщиков дверей, но если у клиентов нет собственных установщиков, мы всегда можем рекомендовать ту или иную бригаду. Надо отметить, что обычно установщиков в штате имеют крупные компании, для которых частота производства установочных работ у клиентов, купивших товары в этой же фирме, становится дополнительной статьёй дохода. Мы же чаще всего сталкиваемся с ситуацией, когда наши клиенты уже имеют рабочих, производящих ремонтные работы и которые в состоянии, в том числе с нашими рекомендациями, произвести успешно установку любой двери.

Да, и довольно ощутимо. В дверном деле существует сезонность поделённая на 2 активных периода: длинный с января-февраля по май-июнь, и короткий с августа-сентября по ноябрь-декабрь. Подобное разбитие определяется тем, что европейские производители отдыхают как в августе, так и в конце декабря — начале января. В оба из этих периода активно продаются как двери со склада в Москве, так и двери на заказ с ожиданием от 2,5 до 3,5 месяцев.

Если у Вас возникли вопросы и/или предложения, пишите !

О admin

Оставить комментарий

x

Check Also

Шторы на двери своими руками – возможные варианты

Шторы на двери – изобретение отнюдь не новое. Их издавна использовали для защиты от сквозняков и любопытных взглядов. В современном ...

Дверь гармошка своими руками (фото и видео)

Межкомнатные раздвижные двери гармошка состоят из отдельных частей, ширина которых колеблется от 100 до 150 мм. С наружной стороны они ...

Стеклянные двери для сауны: размеры, установка, видео-инструкция по монтажу из стекла своими руками, фото

Стеклянные двери для сауны: особенности конструкции Чем на сегодняшний день можно освежить интерьер парной, улучшив при этом ещё и её ...

Подвесные двери своими руками: рекомендации

В последнее время все популярнее становятся подвесные двери, которые способны подчеркнуть интерьер любого помещения и сделать его неотразимым в глазах ...

Откосы на двери своими руками, Строительный портал

Откосы на дверях не только являются утеплительным элементом отделки дверей, но и выполняют эстетическую функцию. Процесс монтажа откосов на двери ...

Дверные петли скрытые: особенности и преимущества

Дверные петли скрытые: как выбрать и установить правильно Несмотря на всё растущую популярность складных и сдвижных полотен, распашные двери – ...

Электромеханический замок для калитки: удобство и безопасность загородной жизни

Каждый человек мечтает о том, чтобы у него было сочетание красоты и удобства жизни с безопасностью. Рационализаторы и изобретатели уже ...

Как поставить межкомнатную дверь самому: руководство и видео

Как поставить межкомнатную дверь самому: ремонт в доме В данном материале будут рассмотрены наиболее важные моменты, на которые следует обратить ...

Дверные петли (навесы) для дверей из дерева и материалов древесного происхождения — Доктор Лом

Дверные петли (навесы) для дверей из дерева и материалов древесного происхождения Дверные петли, или как их еще называют — дверные ...

Подъездные двери: входные, металлические, пластиковые с домофоном, установка и фото

Вход в подъезд многоэтажки – это не столько лицо здания, сколько защитный барьер, оберегающий ваше имущество. Подъездные двери ассоциируются именно ...

Как выбрать цвет межкомнатных дверей, Домфронт

от 23 июля 2010 Основные функции межкомнатных дверей – разграничивать внутреннее пространство здания, защищать от шума и холода, давать возможность ...

Декоративные шторы или занавески на дверной проем: 16 фото

Сегодня модно делать арки или оставлять между разными комнатами открытые дверные проемы. В зависимости от собственных предпочтений они могут быть ...

Скрытые двери

Процесс создание потайных дверей в скрытые помещения вашего дома, а также различных потайных лестниц, поразит вас широтой возможностей и количеством ...

Какие межкомнатные двери лучше выбрать и ставить

Дверь служит разграничением пространства между помещениями. В наше время очень огромный выбор дверей. Есть двери разного качества и диапазона цен. ...

Фурнитура для пластиковых дверей (ПВХ)

Петли, ручки и прочие детали для пластиковых дверей Долговечность изделий из ПВХ во многом зависит от того, какая фурнитура для ...

Расчет дверей шкафа купе: как рассчитать наполнение и размеров дверей аристо, версаль и других

Как рассчитать наполнение и размеры дверей купе аристо, версаль и других вариантов Чтобы правильно осуществить изготовление дверей для шкафов-купе, нужно ...

Рейтинг@Mail.ru
Яндекс.Метрика